Amazon Ads draait niet zoals je wil? Je bent niet de enige.
Amazon Ads is een van de krachtigste kanalen voor e-commerce, maar het is ook complex. Veel adverteerders lopen tegen dezelfde problemen aan: hoge ACoS, producten die niet worden getoond, of feeds die maar niet goed worden goedgekeurd. In dit artikel bespreken we de zeven meest voorkomende Amazon Ads-problemen en hoe je ze oplost.
1. Producten worden niet getoond in Sponsored Products
Dit is het nummer een probleem. Je hebt een campagne aangemaakt, budget toegewezen, maar je producten verschijnen niet in de zoekresultaten. De oorzaak ligt meestal bij een van deze drie dingen:
- Listing is niet Buy Box-gerechtigd: Amazon toont alleen Sponsored Products voor listings waar je de Buy Box hebt. Controleer of je listing actief is en er geen concurrent dezelfde ASIN goedkoper aanbiedt.
- Feed-goedkeuring ontbreekt: Je productdata moet volledig en accuraat zijn. Ontbrekende attributen zoals EAN, merk of categorie zorgen ervoor dat Amazon je listing niet indeelt.
- Bod is te laag: Amazon werkt met een veiling. Als je bod onder de drempelwaarde valt, word je niet getoond. Verhoog je bod gradueel en monitor de impressies.
De fix: Gebruik Channable om je productfeed te verrijken met alle benodigde attributen voordat je naar Amazon stuurt. Zo weet je zeker dat je listings compleet zijn en goedgekeurd worden.
2. ACoS is te hoog (en je weet niet waarom)
ACoS (Advertising Cost of Sales) is de belangrijkste metric in Amazon Ads. Een hoge ACoS betekent dat je te veel uitgeeft per euro omzet. Maar ACoS is een symptoom, niet de ziekte.
De echte oorzaken van hoge ACoS:
- Verkeerde zoekwoorden: Je biedt op brede termen die wel klikken genereren maar geen conversies. Gebruik Search Term Reports om te zien welke zoekwoorden daadwerkelijk verkopen.
- Negatieve zoekwoorden ontbreken: Zonder negatieve zoekwoorden verspill je budget aan irrelevante klikken. Voeg systematisch niet-converterende zoekwoorden toe als negative keywords.
- Listing optimalisatie is zwak: Zelfs de beste advertentie converteert niet als je listing niet overtuigt. Investeer in titels, bullets en afbeeldingen.
De fix: Segmenteer je producten op prestaties in Channable. Groepeer je bestsellers, middenmoters en slow movers in aparte campagnes met verschillende biedstrategieen.
3. Productfeed-fouten en afgekeurde listings
Amazon is streng met productdata. een enkele ontbrekend veld kan je hele catalogus laten afkeuren. De meest voorkomende feed-fouten:
- Ontbrekende of ongeldige EAN/GTIN-codes
- Categorie-toewijzing klopt niet
- Productafbeeldingen voldoen niet aan Amazon-richtlijnen (minimaal 1000x1000 pixels, witte achtergrond)
- Beschrijvingen bevatten verboden HTML of tekens
De fix: Met Channable's IF/THEN-regels automatiseer je datatransformaties. Zo vervang je ontbrekende waarden, hernoem je categorieen naar Amazon-formaat en verwijder je verboden tekens. De feed-validatie in Channable geeft je real-time inzicht in fouten voordat ze Amazon bereiken.
4. Slechte kwaliteitsscore en lage impressies
Amazon hanteert een algoritme dat rekening houdt met relevantie, klikfrequentie (CTR) en conversieratio. Een lage kwaliteitsscore betekent dat je minder vaak wordt getoond, zelfs met een hoog bod.
Factoren die je kwaliteitsscore beinvloeden:
- CTR (Click-Through Rate): Een lage CRT vertelt Amazon dat je advertentie niet relevant is. Optimaliseer je producttitel en hoofdafbeelding.
- Conversieratio: Als mensen klikken maar niet kopen, daalt je score. Zorg voor concurrerende prijzen en een sterke listing.
- Relevantie van zoekwoorden: Bied op zoekwoorden die exact matchen met je product.
5. Budget te snel opgebruikt
Je dagelijkse budget is al voor de ochtend opgebruikt, waardoor je de rest van de dag geen impressies meer krijgt. Dit is een klassiek probleem bij automatische campagnes.
De fix:
- Verdeel je budget over meerdere campagnes in plaats van een grote pot
- Gebruik dayparting om biedingen te verhogen op piekuren en te verlagen op stille uren
- Zet automatische campagnes om naar handmatige zodra je voldoende data hebt
6. Geen sync tussen voorraad en advertenties
Een veelvoorkomend probleem: je blijft adverteren voor producten die niet op voorraad zijn. Dit verspillt budget en beschadigt je kwaliteitsscore.
De fix: Met Channable's real-time voorraad-sync stop je automatisch met adverteren zodra een product uit voorraad raakt. De feed-update frequentie kan tot elk uur worden ingesteld, zodat Amazon altijd de actuele voorraadstatus heeft.
7. Geen inzicht in welke producten echt presteren
Amazon's eigen dashboard is beperkt. Je ziet ACoS per campagne, maar niet per individueel product of per zoekwoord in combinatie met je andere verkoopkanalen.
De fix: Channable Insights geeft je dashboards waarin je Amazon-prestaties naast Google Ads, Bol.com en je eigen Shopify-winkel legt. Zo zie je welke producten over alle kanalen goed presteren en waar je je budget het beste kunt inzetten.
"De meeste Amazon Ads-problemen zijn feed-problemen. Fix je data, en je advertenties volgen vanzelf."
Hulp nodig met Amazon Ads?
Als Amazon Ads meer hoofdpijn dan omzet oplevert, ben je niet de enige. De combinatie van Amazon Ads en Channable is krachtig, maar vereist kennis van beide platformen. Bij Channify helpen we je met:
- Setup van je Amazon Ads-campagnes via Channable
- Productfeed-optimalisatie voor Amazon-richtlijnen
- ACoS-optimalisatie en biedstrategie
- Multichannel-distributie (Amazon + Google + Bol + vergelijkingssites)
Bekijk de Amazon Ads X Channable dienst →
Of neem vrijblijvend contact op voor een gratis kennismakingsgesprek.
